De la franquicia a la delegación

La situación económica y la cambiante demanda de los clientes hace que Auxinet se haya adaptado, ofreciendo un nuevo sistema de delegación, en el que bajo la marca Auxinet, los delegados contarán con total autonomía (siempre apoyados y asesorados por Auxitec) y además no tendrán que abonar los Cánones, Royalties y comisiones propios de las franquicias.


crear negocio suministros industrial
































Se trata de un sistema de delegación, en el que los propietarios de los centros Auxinet recibirán la formación y apoyo necesario para crear y gestionar día a día el negocio. Aprenderán a:

  • Gestionar pedidos y stocks
  • Captar clientes
  • Gestionar su almacén
  • Contabilidad y finanzas del negocio

La delegación de suministros industriales busca adaptarse 100% a los recursos y entorno del interesado: 

  • Las familias de producto se adaptarán a la demanda del entorno, no en todas las comunidades o áreas geográficas se consumen las mismas marcas o productos. 
  • Las tiendas se adaptarán a los medios de los delegados: el stock, m2 de tienda y oficina,... se determinará en base a los recursos de cada uno. 

En Auxitec buscamos crear una red de delegaciones ágiles, fuertes y capaces de atender todas las necesidades de suministro de su entorno. Para ello desde Auxitec prestamos todo nuestro apoyo y experiencia. 

LOS PRINCIPALES TIPOS DE FRANQUICIAS


Dependiendo al rubro al que te quieras dedicar, hay diferentes clases de franquicias. Conoce las más populares.
Una franquicia varía mucho según su tipo, debido a que dentro de ellas se esconden un conjunto de prototipos. Esta variación se debe a la clase de contrato que se utilice, al perfil del público al que va dirigido y a la capacidad de inversión que posea cada persona.
Las franquicias son un tipo de relación contractual entre dos personas jurídicas que mantienen una actividad empresarial, beneficiándose económicamente ambas partes.
Existen varios tipos de clasificación de franquicias que debes tener en cuenta a la hora de querer adquirir un negocio con prestigio, ya que todo dependerá del rubro al que te quieras dedicar. Te mostramos algunas variedades:

Franquicia Comercial
Es aquella donde el franquiciante cede a sus franquiciatarios todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor.
Se trata de franquicias que se obtienen para explotar un punto de venta o un mercado. Es una de las franquicias mejor desarrolladas, debido a que su estandarización en las operaciones permite la obtención de muchas ventajas, como la internacionalización del negocio o la obtención de una marca probada.
Ejemplo: las franquicias de teléfonos celulares, tiendas de regalos, restaurantes, cafés, agencias de viajes, entre otros.

Franquicia Industrial
En este tipo, el franquiciante cede al franquiciatario el derecho de fabricación, la tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestión y las técnicas de venta.
Ejemplo: las franquicias de comida.

Franquicia de distribución
Esta franquicia tiene como fin la distribución de productos, aun cuando el franquiciante es el fabricante como para cuando actúe como central de compras.
Ejemplo: franquicias de ropa, de muebles, entre otros.

Franquicia de servicio
Esta franquicia tiene como objeto prestar un servicio al cliente mediante un negocio especializado.

Algunos ejemplos son: franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitación, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones.

Muchos emprendedores se decantan por montar una franquicia, y es que el hecho de que sean negocios que ya han sido probados reduce su riesgo. Pero ¿es la franquicia un éxito seguro? Antes de lanzarse, hay que estar prevenido y saber distinguir entre las enseñas fiables y las que no lo son.
La franquicia es cada vez una forma de negocio más habitual.

El negocio de la franquicia en España creció un 19,1% en el último año, lo que elevó el número de enseñas operativas a 1.135, y el número de establecimientos en este régimen a casi 54.000, según datos de Mundofranquicia Consulting. Y es que cada vez más emprendedores poco amigos del riesgo optan por modelos de negocio que funcionen con seguridad. Sin embargo, no todo son facilidades: algunas franquicias no son rentables, con lo que es recomendable seguir consejos para elegir la mejor, así como fijarse en determinados puntos para detectar las menos convenientes.

El contrato. En algunos casos se ve con total claridad que los contratos de franquicia están sacados literalmente de un manual, sin la intervención de un abogado especialista. Una enseña que se limita a recurrir a su gestor y no es capaz de pagar los servicios de un profesional, difícilmente va a estar dispuesta a proporcionarnos otros servicios (marketing, I+D...) más difíciles de costear.

Sin ‘royalty’ ni canon de entrada. Ojo con los chollos aparentes. Lo barato suele salir caro y la franquicia que no pide un royalty periódico nos lo puede estar cobrando camuflado en cualquier otra partida. Por ejemplo, muchas veces se exige al franquiciado la adquicisión a la enseña de determinado material, que se carga con un sobreprecio igual o mayor que el canon “ahorrado”.

Masters sin adaptación. A veces, una franquicia desconocida en España se presenta a nuestros ojos como un éxito en otros países. Si esa marca no pasa por una adaptación previa, la inversión no sólo carece de garantía, sino que puede suponer un gran riesgo, puesto que el concepto no ha sido probado en nuestro mercado.

Empresas sin una estructura clara. Aunque se definen como enseñas, a veces sólo son el apéndice de una empresa de distribución convencional que intenta abrir franquicias en aquellos puntos donde no le resulta rentable tener tiendas propias. Son una especie de “segunda división” de su cadena.

FUENTE: Emprendedores

Tipos de compras en tienda

Los tipos de compras previstas los clasificamos teniendo en cuenta el comportamiento del consumidor.

Compras racionales (o previstas) 45 por 100:

  • Realizadas (22%): son las efectuadas según la previsión inicial por producto y marca.
  • Necesarias (18%): son las realizadas por producto sin previsión de marca; se adaptan al perfil del consumidor que busca las ofertas.
  • Modificadas (5%): son las compradas por producto pero modificada la marca.


Compras irracionales (o impulsivas) 55 por 100:

  • Planificadas (12%): el consumidor tiene la intención de compra, pero espera el momento adecuado para efectuarla (rebajas, promociones, etc.).
  • Recordadas (9%): el cliente no ha previsto su compra, pero, al ver el producto, recuerda que lo necesita.
  • Sugeridas (20%): son las producidas cuando un cliente, visualizando un producto en una estantería, decide probarlo.
  • Puras (14%): es la compra que rompe los hábitos, es decir, la totalmente imprevista.


Las compras previstas sólo representan el 45 por 100 del total de las realizadas, lo que consolida la idea de que el punto de venta juega un papel crucial a la hora de aumentar el volumen de ventas, de él dependerá el porcentaje de compras impulsivas.

Para facilitar la rotación de los productos en los establecimientos existe una serie de emplazamientos, entre los que destacan:

Lineales. Los productos se identifican perfectamente a través de la superficie del lineal, por lo que todas las empresas pugnan por conseguir mayores metros para su colocación. Los productos se ubican a tres niveles:

  • Nivel ojos, productos con mayores posibilidades de rotación.
  • Nivel manos, productos de consumo diario.
  • Nivel suelo, productos pesados y de uso regular.


Cabeceras de góndola. Son las situadas en los extremos de los lineales, y por su excelente ubicación son el espacio que tiene mayor demanda a nivel promocional.
Fuente: marketing-xxi.com



Son muchos los beneficios que el merchandising nos ofrece desde el punto de vista estratégico. Entre ellos destacan los siguientes:




  • Cambio del concepto de «despachar» productos por «vender».
  • Reducción del tiempo de compra.
  • Conversión de zonas frías en lugares con vida.
  • Potenciación de la rotación de productos.
  • Sustitución de la presencia «pasiva» por una presencia «activa».
  • Aprovechamiento al máximo del punto de venta, debido a los siguientes aspectos: el producto sale al encuentro del comprador, el comprador se encuentra a gusto en el punto de venta, el ambiente, la comodidad al coger los productos, la decoración del punto de venta, el «servicio» en general que recibe, los colores, la música, etc.
  • Potencia los «productos imán» del punto de venta (aquellos que por sus características peculiares tienen difícil rotación, pero que nos interesa su venta).
  • Creación y coordinación de una adecuada comunicación integral en el punto de venta.


Situación de las secciones


El responsable del punto de venta deberá fijar la ubicación de las diferentes secciones, en un primer momento. Pero también deberá preocuparse de si las acciones guardan un orden lógico y racional que facilite la orientación y la compra de los clientes del establecimiento. Estas decisiones se complican con la presencia de diversas consideraciones:

  • Productos atracción. Son los más vendidos; deben colocarse distantes para que el cliente recorra la mayor superficie del establecimiento posible.
  • Productos de compra racional o irracional. Los de compra impulsiva es mejor situarlos en cajas, mientras que los de compra más reflexiva (electrodomésticos, por ejemplo) necesitan una zona sin agobios y amplia.
  • Complementariedad. Hay que situar productos y secciones de manera que se complementen (por ejemplo, los aparatos con batería cerca de las pilas).
  • Manipulación de los productos. Los productos especiales tales como los pesados o voluminosos requieren una colocación que favorezca la comodidad del establecimiento y del
  • consumidor.
  • Conservación de los productos. Ciertas secciones de productos frescos deben situarse en las proximidades de la sala de despiece y limpieza de productos.

La circulación


El itinerario:

Depende de cuatro factores:
  • Cajas y puerta de entrada.
  • Disposición del mobiliario.
  • Colocación de los productos.
  • Informaciones que guían al consumidor.
Velocidad de circulación:
  • Pasillos. Deben facilitar la circulación fluida y que se pueda acceder a todas las secciones.
  • Cuellos de botella. Se deberán evitar en la medida de lo posible porque favorecen las aglomeraciones que reflejan una mala gestión y ofrecen una mala imagen al cliente.
  • Informaciones. Si son correctas, favorecen la velocidad de circulación.

Tiempo de permanencia. 

El tiempo depende de la longitud recorrida y la velocidad de circulación; generalmente cuanto mayor sea, mayor cantidad de compras. Sin embargo, no conviene que sea excesivo porque se formarán colas, incomodidades, etc., que generan mal humor e insatisfacción. La duración idónea variará en cada establecimiento, el tipo de música, la temperatura y otros factores hacen variar la velocidad.


Fuente: marketing-xxi.com



Nuevo catálogo de promociones Auxinet

Os presentamos el nuevo catálogo de promociones de Auxitec a disposición de todos nuestros colaboradores en suministros industriales,... un recorrido por promociones y ofertas únicas.








Distribuidores de Robusta





Auxitec asume la distribución de la marca Robusta, para la zona norte. Sus franquicicados también dispondrán ahora de las mismas ventajas y descuentos.



Podéis consultar su catálogo en el siguiente enlace: www.robusta.es
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